美利云作為西部地區(qū)最大的造紙企業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)輝煌和榮耀。在當(dāng)年，寧夏中衛(wèi)市民以在美利紙業(yè)上班為榮，人數(shù)最多時(shí)達(dá)到一萬(wàn)多人。工廠發(fā)工資的日子，就是市里經(jīng)濟(jì)最活躍的日子，用“一個(gè)廠攪動(dòng)一座城的經(jīng)濟(jì)”來(lái)形容美利紙業(yè)當(dāng)年的盛況，應(yīng)不為夸張。

　　世事變遷。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)、去產(chǎn)能之后，美利紙業(yè)先是2006年從地方國(guó)企劃撥給中冶集團(tuán)，再是2013年并入中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)，同時(shí)也迎來(lái)了自己的陣痛期?！肮芾硪行屡e措、改革要有新辦法、經(jīng)營(yíng)要有新思路，激活要有新機(jī)制，”在“四新理念”的指導(dǎo)下，新上任的領(lǐng)導(dǎo)班子以壯士斷腕的氣魄，啟動(dòng)了大刀闊斧的改革。美利云由造紙主業(yè)變?yōu)榇髷?shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、造紙、清潔能源三大主業(yè)。2017年年報(bào)顯示，美利云已經(jīng)扭虧為盈。公司表示，大數(shù)據(jù)行業(yè)前景廣闊。

　　近日，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)美利云，證券時(shí)報(bào)副總編輯高峰面對(duì)面對(duì)話美利云黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)許仕清。

　　西部最大的紙業(yè)公司

　　高峰：美利云作為寧夏比較早的一家上市公司，在造紙這個(gè)行業(yè)已經(jīng)耕耘了很多年，公司在寧夏也哪些資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)？目前生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況如何？

　　許仕清：美利云上市今年正好二十年，1998年上市，特別是2013年以來(lái)，我們實(shí)際控制人是中國(guó)誠(chéng)通，下面有中國(guó)紙業(yè)，中國(guó)紙業(yè)是中國(guó)唯一一家央企紙業(yè)。應(yīng)該說(shuō)積累了這么多年的，我們公司有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　第一個(gè)是人才優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冏鳛檠肫笤旒埖?，這么多年培養(yǎng)了一批懂造紙、懂管理的管理人員、技術(shù)人員和技術(shù)工人，所以這個(gè)是我們一大優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)有客戶資源，我們這幾十年精心培育市場(chǎng)，特別是各個(gè)省市的出版、教材和文化用紙是我們主打市場(chǎng)和主要客戶，我們有一批忠實(shí)的客戶。

　　第三個(gè)，我們?cè)谥行l(wèi)這個(gè)地方有一個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就是我們這個(gè)地方的能源比較便宜，煤炭比沿?；蛘弑戎胁康貐^(qū)都有優(yōu)勢(shì)，所以我們電價(jià)比較便宜。第四個(gè)，我們?cè)谖鞑?，可能中?guó)的造紙主要在像山東、浙江、廣東這樣的沿海，或者靠東部，我們靠西部，我們是西部最大的紙業(yè)，所以相對(duì)來(lái)講我們這個(gè)區(qū)域里面的客戶，是我們占主導(dǎo)地位的，是我們500公里或者是800公里的半徑里面，我們的客戶是我們的資源。

　　高峰：公司目前整個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況怎么樣？

　　許仕清：從2016年下半年開(kāi)始，整個(gè)中國(guó)紙市場(chǎng)由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)，所以紙業(yè)市場(chǎng)也出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，我們企業(yè)當(dāng)然也不例外，我們從前年開(kāi)始，特別是去年有一個(gè)很大的提升，2017年我們整個(gè)產(chǎn)量是15.9萬(wàn)噸，前年是12萬(wàn)噸，增加不少，利潤(rùn)前幾年我們凈利潤(rùn)都是負(fù)的，去年我們凈利潤(rùn)2000多萬(wàn)，盡管數(shù)字不大，但是對(duì)我們來(lái)講是很大的提升。

　　第二個(gè)，我們的產(chǎn)銷(xiāo)是百分之百，就是我們產(chǎn)的紙都能銷(xiāo)掉，今年一季度比去年同期又有增加，產(chǎn)量和效益，一季度的報(bào)表已經(jīng)出來(lái)了，都比去年同期要增加不少，總體來(lái)說(shuō)，從去年到今年整個(gè)形勢(shì)不錯(cuò)。

　　高峰：大家都知道造紙這個(gè)行業(yè)是污染行業(yè)，美利云在防止污染和改善周邊環(huán)境方面做了哪些努力？

　　許仕清：說(shuō)到造紙，大家說(shuō)造紙是污染大戶，這個(gè)概念慢慢也要變，可能幾十年前可以這么說(shuō)，但實(shí)際上現(xiàn)在的造紙很多對(duì)環(huán)境要求很高，是污染很少的。

　　但實(shí)際上我們?cè)旒堖@幾年污染也在大幅的減少，特別是作為我們來(lái)講，我們是央企。習(xí)總書(shū)記提倡的綠水青山就是金山銀山，所以我們也要體現(xiàn)出社會(huì)責(zé)任，我們作為一個(gè)造紙企業(yè)，也是主業(yè)之一的企業(yè)，我們做了這么幾個(gè)事：第一個(gè)，我們?cè)?015年就把我們制漿生產(chǎn)線關(guān)了，造紙主要污染來(lái)源于制漿，當(dāng)時(shí)也是圍繞我們中衛(wèi)市環(huán)保，我們把制漿關(guān)了，從外面買(mǎi)商品漿，這個(gè)成本增加不少，但是不管成本多高，我們把漿先關(guān)了。第二個(gè)，我們這幾年的環(huán)保投入近2000萬(wàn)，從水、氣、固廢等方方面面的投入2000多萬(wàn)。第三個(gè)，我們?cè)谥行l(wèi)市旁邊騰格里沙漠栽了17萬(wàn)畝樹(shù)，這17萬(wàn)畝樹(shù)給我們當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境起了很大的作用，應(yīng)該說(shuō)中衛(wèi)市今天的環(huán)境跟我們?cè)缘倪@個(gè)樹(shù)有關(guān)系，我們?cè)詷?shù)，到現(xiàn)在現(xiàn)在為止每年還要投入幾千萬(wàn)的維護(hù)，水、防蟲(chóng)、防火、人工等等，為當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)前來(lái)起到很好的作用。我們現(xiàn)在也實(shí)行轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵旒埗嗌偈怯形廴镜?，所以我們?014年就開(kāi)始著力轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在改名為美利云了，主業(yè)為云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，下一步還要做清潔能源。

　　開(kāi)發(fā)高檔紙是未來(lái)方向

　　高峰：綜合來(lái)看，現(xiàn)在紙業(yè)上市公司近幾年大都效益較好，美利云在前幾年卻出現(xiàn)了虧損，去年出現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，能不能介紹一下前幾年虧損的原因？去年以來(lái)增長(zhǎng)的原因？

　　許仕清：美利云應(yīng)該說(shuō)2016年前經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)是虧的，報(bào)表利潤(rùn)是盈利，大部分都是非經(jīng)營(yíng)性收入。當(dāng)時(shí)虧損的原因很多，第一個(gè)還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從2010年開(kāi)始，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不太景氣，包括經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)應(yīng)該說(shuō)紙行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，所以對(duì)我們沖擊很大，因?yàn)槲覀冸x紙的中心市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，因?yàn)橹袊?guó)用紙主要是在北上廣這些大城市。

　　第二個(gè)，特別是2013年，當(dāng)時(shí)從中冶科工劃給中國(guó)誠(chéng)通的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的母公司中冶科工出現(xiàn)了債務(wù)危機(jī)，但是波及到我們上市公司，導(dǎo)致上市公司的資金有點(diǎn)緊張，所以我們?cè)谠O(shè)備維護(hù)和設(shè)備改造的投入上可能沒(méi)跟上。第三個(gè)，我們當(dāng)時(shí)的內(nèi)部管理實(shí)際上也還有些問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量也不是太好，成本也比較高。

　　從前年下半年美利云經(jīng)營(yíng)狀況好起來(lái)了。第一是把產(chǎn)量提起來(lái)了，去年就到了16萬(wàn)噸，產(chǎn)量提升以后帶來(lái)效益的提升，當(dāng)然前提還是行業(yè)景氣了。從前年開(kāi)始，國(guó)家提倡關(guān)閉落后產(chǎn)能，環(huán)保要求嚴(yán)格，很多小廠關(guān)停了，所以對(duì)我們來(lái)講是個(gè)利好。第二，我們加強(qiáng)了內(nèi)部管理，通過(guò)“三降一升”，降成本，降庫(kù)存、降應(yīng)收、提高效率，取得很好的效果。第三，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，我們現(xiàn)在大概還有1100來(lái)人，人均生產(chǎn)力也就高了。市場(chǎng)好了，自己也努力了，用我的話叫“人努力、天幫忙”，所以效益慢慢就好起來(lái)了。

　　上市20年，這家西部最大造紙企業(yè)轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，在大漠腹地建云計(jì)算中心

　　高峰：在紙業(yè)這方面，公司下一步的布局，有些什么打算？

　　許仕清：我們現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谖鞅边@個(gè)地方，做紙廠沒(méi)有大的前途，所以我們現(xiàn)在的重點(diǎn)不在紙，2014年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，尋找新的動(dòng)能，首先一個(gè)動(dòng)能就是云計(jì)算，現(xiàn)在已經(jīng)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，還有一個(gè)就是新能源。

　　在造紙業(yè)務(wù)上，首先要穩(wěn)定產(chǎn)量，或者略有提升，如果市場(chǎng)好的話，在現(xiàn)在的產(chǎn)量上略有提升，可能最多也不超過(guò)20萬(wàn)噸。第二，要提升質(zhì)量，就是要把品質(zhì)提上來(lái)。我們?cè)瓉?lái)屬于中低檔產(chǎn)品，是“大白菜”，所以我們下來(lái)還做一點(diǎn)高檔、高端的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在彩色紙?jiān)趪?guó)內(nèi)是領(lǐng)先的，我們要做比較好的彩色紙。還要做靜電復(fù)印紙，靜電復(fù)印紙這兩年市場(chǎng)不錯(cuò)的，因?yàn)楝F(xiàn)在紙行業(yè)盡管說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩，但是靜電復(fù)印紙這兩年需求比較大，現(xiàn)在每家每戶，甚至原來(lái)我們做發(fā)票都是發(fā)票紙，就是買(mǎi)東西開(kāi)給你一個(gè)發(fā)票，現(xiàn)在的發(fā)票是電子發(fā)票，你自己回家打印，所以從去年開(kāi)始，今年復(fù)印紙?jiān)鲩L(zhǎng)比較多，我們下一步在靜電復(fù)印紙品質(zhì)上面可能也要做的多一點(diǎn)。第三，就是我們?cè)谖鞑浚M管工業(yè)不發(fā)展，但是我們的農(nóng)業(yè)可以，有水果，所以我們可能在高端的包裝紙，就是高強(qiáng)瓦楞紙上面，可能要花一些功夫，這就是我們對(duì)未來(lái)紙的基本定位，就是適當(dāng)提產(chǎn)量，提高質(zhì)量，穩(wěn)定我們現(xiàn)有的客戶在這三個(gè)方面做工作。

　　云計(jì)算帶來(lái)了新動(dòng)能

　　高峰：現(xiàn)在公司在開(kāi)展云計(jì)算應(yīng)用，從傳統(tǒng)行業(yè)向新的行業(yè)轉(zhuǎn)型，為什么要開(kāi)展云這個(gè)業(yè)務(wù)，你對(duì)這個(gè)前景怎么評(píng)價(jià)？

　　許仕清：在2013年的時(shí)候，我們企業(yè)很困難，那個(gè)時(shí)候人也多，產(chǎn)量也低，這個(gè)時(shí)候窮則思變，就想我們美利紙業(yè)到底下一步怎么走，當(dāng)時(shí)我們就想到了，肯定要轉(zhuǎn)型，我們通過(guò)非公開(kāi)增發(fā)，引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)，但是引進(jìn)什么東西？當(dāng)時(shí)有點(diǎn)迷茫，正好這個(gè)時(shí)候，美國(guó)亞馬遜在中國(guó)尋找大數(shù)據(jù)中心，他們?cè)谥袊?guó)跑了很多地方，最后通過(guò)了280多項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比，認(rèn)為中衛(wèi)是最適合大數(shù)據(jù)中心建立的地方，所以落戶了中衛(wèi)市了，因?yàn)橹行l(wèi)市的地質(zhì)地貌，以及它的能源成本，它的氣候條件，所以這個(gè)地方很適合，因?yàn)閬嗰R遜是權(quán)威，他把地址選在這個(gè)地方，當(dāng)時(shí)我們也很驚喜，這是不是我們的一條路？正好這個(gè)時(shí)候，我們也得到一個(gè)消息，就是美國(guó)硅谷的一個(gè)華人企業(yè)家朱敏從硅谷回來(lái)，也想投云計(jì)算。

　　正好這個(gè)時(shí)候中衛(wèi)市、北京市和寧夏自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也極力推薦我們，雙方接觸后一拍即合，很快就達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備投資22多個(gè)億，在中衛(wèi)市建立一個(gè)將近2萬(wàn)個(gè)機(jī)柜，20萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器的數(shù)據(jù)中心。很快就通過(guò)上市公司非公開(kāi)增發(fā)，把這個(gè)項(xiàng)目就弄起來(lái)了，現(xiàn)在第一期已經(jīng)完成，兩棟?rùn)C(jī)房，第二期四棟?rùn)C(jī)房主建已經(jīng)完成，下一步設(shè)備要安裝了。所以我們這么走來(lái)，就確定了我們從造紙轉(zhuǎn)型到云計(jì)算，跨越很大，當(dāng)時(shí)也確實(shí)不容易。

　　對(duì)于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來(lái)的前景，我是這么認(rèn)為的，2017年3月份工信部有一個(gè)調(diào)查，他們預(yù)計(jì)未來(lái)兩年大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)展成為一個(gè)4000多億產(chǎn)值的行業(yè)，現(xiàn)在還很小，所以它未來(lái)的空間還很大，這是官方的調(diào)研數(shù)據(jù)。因?yàn)閿?shù)據(jù)不像紙，或者不像其他的產(chǎn)品，你就用這么多了，而數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算是越來(lái)越多，你的企業(yè)、家庭、事業(yè)單位，數(shù)據(jù)是越積越多，而且數(shù)據(jù)將來(lái)肯定是個(gè)共享過(guò)程，所以我們對(duì)這個(gè)充滿信心。

　　高峰：公司在運(yùn)營(yíng)西部云這個(gè)基地進(jìn)展如何？有沒(méi)有國(guó)際大公司加入？

　　許仕清：現(xiàn)在建成的兩棟?rùn)C(jī)房，已經(jīng)全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360，第二棟?rùn)C(jī)房，我們跟中國(guó)電信簽了一個(gè)協(xié)議，但最終使用方是美團(tuán)，現(xiàn)在都已經(jīng)租出去了。我們現(xiàn)在正在跟寧夏自治區(qū)衛(wèi)計(jì)委聯(lián)合開(kāi)發(fā)醫(yī)療云，所以我們這個(gè)數(shù)據(jù)中心將來(lái)可能后續(xù)還有很大的發(fā)展。

　　高峰：從去年開(kāi)始公司出現(xiàn)盈利，如何保持持續(xù)盈利？

　　許仕清：美利云有一種“四新理念”，管理要有新舉措、改革要有新辦法、經(jīng)營(yíng)要有新思路，激活要有新機(jī)制，用這個(gè)“四新理念”來(lái)指導(dǎo)我們的管理。

　　因?yàn)槟壳拔覀兗垬I(yè)板塊要持續(xù)盈利，我覺(jué)得要外靠市場(chǎng)，內(nèi)靠自身，外靠市場(chǎng)還得靠行業(yè)的景氣。造紙行業(yè)的景氣我們也相信會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，現(xiàn)在國(guó)家環(huán)保督察力度越來(lái)越大，這對(duì)我們是利好，因?yàn)槲覀兊沫h(huán)保好，這是外因。內(nèi)因方面，我們?nèi)绾伪３殖掷m(xù)的盈利，我覺(jué)得還要做這么幾個(gè)方面的工作，第一叫外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)我們還是要把我們現(xiàn)有的客戶和我們潛在的客戶做好，實(shí)際上我們通過(guò)這兩年市場(chǎng)好的時(shí)候，已經(jīng)做了一些工作，比如說(shuō)去年我們紙是每個(gè)月都提價(jià)，有時(shí)候甚至一個(gè)月提兩次價(jià)、提三次價(jià)，但是對(duì)我們的大客戶，簽了合同的，我們不提價(jià)，所以把我們的一些大客戶穩(wěn)住，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴。

　　第二，開(kāi)拓市場(chǎng)，我們是西部最大的造紙企業(yè)，在西部幾個(gè)省里面我們還是有優(yōu)勢(shì)的，西部盡管人口不太多，但加起來(lái)也不少，所以我們把這塊優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)，能把我們十幾萬(wàn)噸的產(chǎn)能消化掉。第二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，我們還是要貫徹“物競(jìng)天擇、適者生存”的理念，這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要有，我們對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)部也要競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，公司計(jì)劃引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備，進(jìn)行一些技術(shù)性改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第四，我們還是“三降一升”，就是加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、降低成本、提升效率。

　　第五，加強(qiáng)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的潛能，把我們企業(yè)管得更好一些。

　　上市20年，這家西部最大造紙企業(yè)轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，在大漠腹地建云計(jì)算中心

　　高峰：公司未來(lái)幾年有什么戰(zhàn)略？

　　許仕清：我認(rèn)為未來(lái)幾年美利云還是要三輪驅(qū)動(dòng)。第一是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，第二是紙業(yè)板塊，第三是清潔能源。首先，還是要把我們的新動(dòng)能，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算做好，這是我們的方向。第二塊就是造紙，這是我們很重要的一塊業(yè)務(wù)，造紙板塊要是適當(dāng)提升產(chǎn)量，提高質(zhì)量，降低成本，把效益穩(wěn)定，不要大起大落，能保證我們目前基本的營(yíng)收和利潤(rùn)。第三塊就是清潔能源，我們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮是將來(lái)清潔能源與大數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，因?yàn)閿?shù)據(jù)中心是用電大戶，我們有清潔能源，這樣公司就可以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。